Pymes que se internacionalizan

Pymes que se internacionalizan

¿Estás seguro de que es el momento de llevar tu producto fuera del país? Te compartimos una guía para internacionalizar tu pyme.

No es cierto que el mercado internacional es solo para grandes empresas: cada día es más fácil y recomendable para las pymes expandirse fuera de su país. Si eres una pyme mexicana y quieres crecer hacia otros países, aquí te explicamos los pasos, pormenores y regulaciones para lograrlo.

Reconocimiento del terreno

Cada mercado es diferente. Que conozcas muy bien tu negocio y cómo funciona en México y que tu negocio sea sumamente rentable aquí no significa que vaya a serlo (con la misma estrategia) en un mercado diferente. Para reconocer el terreno:

1. Asegúrate de estar listo para expandirte

Exportar a un mercado nuevo es arriesgado; hazlo solo con un negocio sólido, resiliente y que ya ha sido validado por el mercado mexicano. Considera exportar si cumples con alguna de las siguientes condiciones:

  • Los bienes o servicios que ofreces no existen en el mercado destino.
  • Tu empresa es más competitiva y por lo tanto puedes ofrecer un mejor precio.
  • Los consumidores del país destino buscan un producto de mayor calidad que la competencia y tú lo puedes ofrecer.

2. Elige el mejor país y las mejores ciudades para empezar

La Secretaría de Economía recomienda explorar primero los mercados que ofrecen ventajas arancelarias y después los mercados geográficamente cercanos, para así minimizar los costos de transporte. Una buena herramienta para determinar el mercado es el Export Potential Map del International Trade Center (ITC), que te permite ver el potencial de exportación de un producto específico en diferentes mercados de acuerdo con variables como distancia al país de destino, aranceles aplicables y demanda actual del producto.

3. Busca aliados e información en tu sector

Lo más importante para los negocios es el acceso a información, contactos y alianzas. Investiga en el país objetivo organizaciones en tu sector y platica con ellos sobre cómo está el mercado y qué recomendaciones tienen. Puedes construir sobre sus pasos e incluso aliarte con otras empresas exportadoras.

4. Busca financiamiento

Exportar puede ser costoso. Para fortalecer tu operación, impulsar tus cadenas de producción, adquirir equipo o maquinaria o mejorar tu liquidez, puedes solicitar un financiamiento empresarial. En Credijusto te ofrecemos estructuración inteligente que se adapta a la medida de tus necesidades. Da clic aquí para saber más.

El proceso burocrático

Las importaciones y exportaciones están reguladas por todos los países. Esto significa que hay un proceso legal y burocrático que debes seguir y diversas normas que tomar en cuenta.

1. Regulaciones arancelarias

El arancel es un impuesto que se aplica a la importación o exportación de mercancías. Debes tomarlo en cuenta para calcular la rentabilidad y capacidad de exportación de tu producto en cada país. Revisa los acuerdos y tratados comerciales suscritos por México, los acuerdos de promoción y protección recíproca de inversiones, y el Tratamiento Arancelario que se le aplica a cada país. Para conocerlos todos, te recomendamos consultar la “RUTA PARA EXPORTAR. Guía de pasos básicos para MiPyMEs mexicanas que buscan exportar”, de la Secretaría de Economía.

2. Regulaciones y restricciones no arancelarias

Cada país tiene normas acerca de lo que permite importar y lo que no; revísalas para tu país objetivo y asegúrate de cumplirlas. Las regulaciones no arancelarias se dividen en cuantitativas y cualitativas. Las cuantitativas son las que se aplican en función de la cantidad: sí se permite la importación de ese producto, o servicio, pero solo en una cantidad limitada. Las cualitativas tienen que ver, en cambio, con el producto y sus características, por ejemplo, regulaciones de etiquetado, de envase y embalaje, las regulaciones sanitarias y las normas técnicas.

3. Documentos y trámites de exportación

Evita que tu mercancía sea detenida en la aduana por errores en la documentación. Estos son los documentos que necesitas:

  • Registro Federal de Contribuyentes (RFC).
  • Registro en el Padrón de Exportadores.
  • Propiedad intelectual de tu producto.
  • Registro en el directorio digital de exportadores.
  • Registro en el Sistema de Información Empresarial Mexicano (SIEM) ante la cámara correspondiente.
  • Autorización de uso de la marca “Hecho en México”.

4. Preparación del embarque

Una vez que tienes listos los papeles, puedes preparar el envío de tus productos. Para eso debes tramitar una factura a tu cliente, preparar la mercancía considerando el embalaje, identificar los productos que se van a enviar en el embarque mediante una lista de empaque, contactar al servicio transportista y contratar el seguro que ampare las mercancías.

5. Proceso en el despacho aduanal

Este proceso consiste en presentar físicamente la mercancía ante la autoridad aduanera junto con documentación digitalizada: pedimento de exportaciones, comprobante de valor electrónico (COVE), permisos o certificados exigidos a la exportación, entre otros. Una vez que termines este proceso, ¡tus productos están listos para llegar a las manos de tus clientes extranjeros!

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*Costo Anual Total (CAT) de financiamiento expresado en términos porcentuales anuales sin IVA que, para fines informativos y de comparación, incorpora la totalidad de los costos y gastos inherentes a los créditos 29.97%. Fecha de cálculo 1/06/2021, vigente hasta el 31/12/2021. Calculado con base en un crédito de $2,000,000.00 a un plazo de 32 meses con una tasa de interés anual fija del 26% y un costo notarial promedio de $20,000.00.

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